RADI SAMO 1 SAT DNEVNO I ZARAĐUJE 1,3 MIILIONA GODIŠNJE! Ono što je ovom muškarcu pošlo za rukom je za sve biznis udžbenike!

Stiv Barš nije planirao da postane agent za nekretnine i izgradi imperiju. Samo je želeo da iznajmi svoju vikendicu. Evo kako je tekao njegov preduzetnički put.

Godine 1999, tri godine nakon što je Barš prodao svoju softversku kompaniju SECA, on i njegova žena Amber Salzman kupili su trosobni stan u starom delu Park Sitija, Juta, za 820.000 dolara. Stan je bio u istorijskom rudarskom naselju, a u blizini se nalazio ski-lift koji vodi na skoro 7.000 stopa visoku planinu koja se nalazila iza zgrade.

Oni su tamo boravili na odmoru, a nakon što su se vratili kući u Filadelfiju, iznajmljivali su ga, kaže Barš. Nakon dve godine, Barš - frustriran zbog toga što je morao da plati 40% prihoda od iznajmljivanja lokalnom upravniku - odlučio je da sam upravlja kratkoročnim iznajmljivanjima, kaže on za Si-En-bI-Si.

Danas, 59-godišnji Barš poseduje i vodi kompaniju za upravljanje nekretninama "Parker Chase Properties", koja je prošle godine ostvarila prihod od 1,27 miliona dolara od rezervacija na "VRBO-u", "Airbnb-u" i platformi za turističke softvere "Hospitable", prema dokumentima koje je pregledao CNBC Make It. (Barš je investitor u Hospitable, prema podacima kompanije.)

On zarađuje 40 do 50 odsto prihoda svog dodatnog posla kao profit, procenjuje on.

Parker upravlja sa pet objekata za iznajmljivanje, uključujući četiri koja Barš i njegova žena poseduju. Oni su ukupno potrošili oko 6 miliona dolara za kupovinu tri od njih 2019. godine, sa po 100.000 dolara kao početnim uplatama za svaku, finansirajući kupovine uglavnom kroz novac koji je njegova žena dobila nakon akvizicije biotehničke kompanije, kaže Barš. Četvrti su kupili nakon što su prodali svoj originalni condo 2023. godine, dodaje on.Prosečan najam njegove kompanije za mart 2025. godine trenutno košta 3.390 dolara po noći, prema veb sajtu kompanije. Barš upravlja nekretninama zajedno sa domaćicom i menadžerom koji preuzima kada on nije u zemlji, kaže on.

On koristi alate veštačke inteligencije za kreiranje i zakazivanje poruka za goste, kao i za automatsko postavljanje kodova za bravu na brojeve gostiju — što mu omogućava da na Parker Čejsu radi samo jedan do dva sata dnevno, kaže on. On je investitor u startapove po danu: partner u venture fondu nonprofitnog akceleratora "Inception Studio" i savetnik za organizacije i CEO-e, od SeatGeek-a do NASA-e, kaže on.

Ovde Barš objašnjava kako drugi ljudi mogu da slede njegove korake, kako prepoznaje svoje savršene goste i koje lekcije iz sveta startapova su učinile njegov dodatni posao uspešnim.

Barš: Mislim da je to potpuno izvodljivo. Većina ljudi to radi putem „rental arbitrage“-a (kada zakupci iznajmljuju nekretnine na platformama kao što su Airbnb za kratkoročne boravke). To je vrlo lak način da se počne. Mnoge osobe to danas rade.

To nije previše interesantno za moju porodicu, jer mi se kladimo na nekretnine. Prvi objekat smo kupili za 820.000 dolara, potrošili 500.000 dolara na renoviranje tokom godina i prodali ga za 4,3 miliona dolara 25 godina kasnije.

Iskoristili smo ovo iskustvo kao poučnu lekciju za našu dvoje dece [čija su srednja imena Parker i Chase]. Kada imate dodatni novac, ne trošite ga. Investirajte ga u imovine koje rastu u vrednosti, a ne u one koje gube vrednost, kao što su skuplji automobili ili iznajmljeni avioni.

Šta ste naučili od svog prvog stana da bi naredni bili profitabilniji?

Nije bilo velikog "aha" trenutka. Bilo je to samo kontinuiranih malih iteracija tokom vremena.

Naučili smo da je to kao matematička formula. Generalno, pravilo zasnovano na kamatnim stopama [2019.] bilo je: Želimo da ostvarimo 10% od njegove vrednosti u prihodima od iznajmljivanja godišnje. Ako kupimo nekretninu koja vredi milion dolara, moramo da se uverimo da možemo da ostvarimo 100.000 dolara u prihodima od iznajmljivanja. Sa tim ostvarujemo pozitivan novčani tok.

Za naše goste, želimo da imaju lepe stvari i da ih zabavljamo sa sadržajem poput ski-in, ski-out lokacija. Naš ciljni gost je neko ko boravi u Ric-Karltonu ili Four Sizonsu, a ono što želimo je da ih obradujemo i premašimo njihova očekivanja svaki put.

Imali smo gosta ovog leta, i pitao sam ga da li mu nešto nedostaje. Rekao je da svako jutro pije proteinski šejk i bilo bi super da imamo boce sa oprugom unutra.

Nisam mogao da odolim. Otišao sam na Amazon i kupio pet za 12 dolara. Stigli su sutradan.

Kako vaš dnevni posao menja način na koji pristupate svom dodatnom poslu? Šta ste naučili iz sveta startapova što vam pomaže kao upravniku nekretnina?

Više od polovine startapova propadne jer ne rešavaju veliki i hitan problem koji je ljudima zaista bitan. Postavljam ista pitanja u oba posla. Prvo, ljudi koji žele da se bave kratkoročnim iznajmljivanjem moraju da shvate: Ko je njihov kupac? Da li vaši ciljni gosti borave u Hiltonu? Da li borave u Motel 6? Da li borave u Ric-Karltonu?

Zatim, morate da razvijete svoju osnovnu diferencijaciju — ono što vas čini jedinstvenim, kada imate mnogo konkurencije. Rano sam shvatio: Naši gosti zaista vole lepe stvari. Imamo Cuisinart proizvode, neverovatno udobne kožne stolice i 85-inčne flat-screen televizore.

Većina ljudi u poslovanju sa iznajmljivanjem, čini se, razmišlja: Koji je najmanji TV koji bih mogao da postavim na zid? Koje najjeftinije tanjire mogu da stavim? Da li smo mogli da stavimo 55-inčni TV i uštedimo 300 dolara? Naravno. Ali želimo da naši gosti osete da je sve savršeno.

Ljudi gledaju na ono što radimo i pitaju:

„Zašto ste to uradili? Oni su iznajmljivači.“ Ja kažem: „Zato što oni nisu iznajmljivači. Oni su gosti, i želite da ih tretirate kao goste.“

Zatim, uvek morate da usavršite tu formulu. Ako boravite u hotelskom lancu i popunite karticu sa povratnim informacijama, mislite li da bilo ko mari za to? Kao mala porodična firma, ozbiljno shvatamo povratne informacije gostiju.